付款方式 老外要发飙！！！
一个了好几年的智利老顾客，之前都是30%预付，尾款见提单复印件。
从今年下半年始，就要变很多东西了，首先改fob他的香港指定货代；上个月又要求lc，没预付，还是lc 90天。我们一个柜子的货物还是3-4w美金啊，有时候还是2-4柜子一起发。这个如何是好？3个月的lc，没预付，那货都不知道拿在手里用了多少了，就怕他随便找些不符点扯皮，我们就亏大发了。并且我们是单出口的，没交税，不拿退税。
我们要自己垫资现金给材料商，自己先付款给货代。顾客都挑明了，如果不按他们的，就重新去找商了。毛利就4-6%，风险太大了，同学们你们觉得呢？
专业顾问回答
William服务年限:10评价:5.0
国际物流顾问向TA咨询
付款方式是国际贸易中非常重要的一环，需要在双方之间达成共识。在这种情况下，我建议您向顾客说明您的顾虑和困难，尽可能协商达成双方都能接受的解决方案。您可以提出自己的付款方式建议，例如：30%预付款和70% LC 90天。或者可以问一下顾客是否可以改为使用信用证方式付款，以减少风险。重要的是要保持沟通和透明度，以避免任何不必要的情况发生。如果顾客仍然坚持他们的付款方式要求，您可以考虑寻找其他销售市场或寻求中介的帮助。
Daniel服务年限:8评价:5.0
法律顾问向TA咨询
毛利4-6%，LC 90天，试问下楼主家底有多厚？ 如果是我的话我宁愿不。
Robert服务年限:6评价:5.0
仓储管理顾问向TA咨询
如果你站在SOHO 或者小外贸公司的角度，这种LC90天确实风险很大。
但如果客户认真找找商，多跑跑中国，说不定能找到一大批敢跟他OA90天的工厂，如果客户的量还可以的话。
千万不要低估客户的能力或者高估自己的能力，很多客户莫名其妙消失，就是因为他感到自己被商低估了。。。
Sophia服务年限:7评价:5.0
资深报关顾问向TA咨询
要是我的话，果断拒绝。当然，诉苦的话还是要说的，现在生意难，不管新老客户，风险太大，不值当。很多时候往往就是老客户让你吃大亏的，话说，新客户也没有这个能力让你让步，不是吗？
David服务年限:3评价:4.8
市场拓展顾问向TA咨询
我代表全国人民表示强烈谴责
Ella服务年限:10评价:5.0
资深财务顾问向TA咨询
坚持一惯的法 跟客户说原来的方式合作的愉快，干嘛要找些没必要的意外呢！
既然你的货值低，毛利少，那么客户再去找客户相信价格也差不多，他应该回选择跟你合作，毕竟风险少！
这样的货值和利润点 相信你同行不一定会L/C的。坚持自己的原则，改了原则，以后没立场了
John服务年限:6评价:4.9
外贸退税顾问向TA咨询
信用证费用很高的，楼主这点利润真是太低了，搞不好直接去掉一个点。
我觉得吧，楼主可以尝试说服客户接受LC 30 day，这个相对折中点。LC 90天太冒险了，万一出点事就完蛋了。压得资金也太多。30天的话还凑合，老客户信誉还是有的。
Alexander服务年限:10评价:5.0
外贸资深顾问向TA咨询
重新找商，新的商会同意客人这种付款？
楼主你就晾客人一阵子，他没法回来找
Charlotte服务年限:4评价:4.8
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时间太长了，风险太大，利润还不高，客户没说为什么更改么？
Sarah服务年限:3评价:4.8
外汇收付顾问向TA咨询
面对这种情况 一般
1.晓之以理 动之以情，放低姿态，哭诉自己的苦衷
2.既然是老客户了，利润自己确实也挣得少，有时客户确实是吓唬吓唬自己的
3.涉及到金钱的一定要谨慎，一定不能随随便便没有底线
总之任何涉及到客户的问题 都要明白 老客户总归都会有流失的情况 要不断发新客户 总是指望老客户 是千千万万不保险的