关于报价问题求助
外贸新人，想咨询一下大家关于外贸的几个点：
1.外贸公司如果没有进出口权，但是有自己的离岸账户，离岸公司，找代理出口，这样的情况下FOB报价应该如何报？是不是都有一个自己的公式？想要了解一下这样一个公式。假如都是FOB上海或者宁波港出货。
2.百分之13的结算点有一个表格自动换算公式，得出的新的结算点是做什么用的？
3.除了参展，很多从事外贸的人员大多都是从谷歌或者其他网站搜索开发客户的，我想咨询一下大家，现在谷歌类的外网不能用，大家都是怎么开发新客户的？
4.大家都是用的什么
专业顾问回答
Emily服务年限:3评价:4.8
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1.如果您没有进出口权，但有自己的离岸账户和离岸公司，则可以通过代理出口的方式来报价。FOB报价通常是根据FOB港口的实际运费和其他相关费用来确定的。一般来说，FOB报价包括以下费用：出口报关费、运输费（跨越国际海域费用）、码头作业费（装船费、处理费、船舶因等候时间超过正常装船时间而产生的滞期费用，装卸费，堆存费等）、运输保险费。因此，您可以根据您的具体情况来确定FOB报价。
2.百分之13的结算点是指将订单总金额的13%作为结算积分，结算积分用于衡量某一店铺或商品的销售业绩。换算公式的作用是将订单总金额转换为积分，以便进行结算和统计。
3.如果谷歌等外网无法使用，您可以尝试使用其他搜索引擎或通过社交平台、B2B网站等方式来开发新客户。此外，您还可以参加外贸线下展会、参加商会活动来寻找潜在客户。
4.在外贸行业中，常用的邮件服务提供商有G
Olivia服务年限:5评价:4.9
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没有进出口权的话，FOB价只是比正常有进出口权的多一个买单费，大概200左右。其他正常，没有公式，每个指定货代收取的费用都不一致。FOB费用就是比CIF少个保险费和海运费，其他费用都是要交的，所以这个具体的是和你的货代核算的，你说的这个百分之13的结算点是不是说的退税率呀，这个你按照出口退税的核算就可以了。
找客户的话，用谷歌呀，这个肯定是需要科学上网了，这个网上有很多的，不能说的，你自己找一下呀。邮箱的话，谷歌、163、网易等等都可以呀，你们公司有钱的话，可以付费买一些付费的代发邮箱呀。
John服务年限:6评价:4.9
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第一个问题，没有进出口权的话，你可以做买单报关的操作，FOB的价格只是比正常的进出口的贸易公司多一个买单费用，这个你可以和货代核销一些价格，差不多在200左右吧，其他的都是正常的，没有公式的，每个货代的价格都是不一样的，所以没办法给你一个参考的。
第二个问题，百分之13，应该是出口退税吧，你这个就是核算出口退税的，出口退税计算：退税额= 含税出厂价/（1+0.13）×出口商品退税率=销售金额x出口商品退税率
第三个问题，一般客户海关数据、谷歌、阿里巴巴国际站，免费的B2B平台，公司黄页，广交会名单等等，都是可以做的，谷歌外网不能用，这个大家都会去买一些F&q的。
第四个问题，邮箱的话最好不要用其他的邮箱都可以用呀，像网易、谷歌等等
Sophia服务年限:7评价:5.0
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1.没听说公式，这个得找货代操作。
2.退税=赠票金额*退税率/1.17
一般长期进出口企业，退税最快在3个月的样子退下来，不过现在也有垫付退税的服务
3.EDM、SNS、搜索引擎、海关数据、企业黄页、阿里国际站。。
4.建议用公司域名做前缀