(原创)论外贸业务员飞单现象
论外贸业务员的飞单现象
在决定写这篇贴子之前 笔者其实经过长时间的思考, 甚至有些犹豫, 因为我将写下一些真实的案例和过程, 如果被那些正在外贸路途上努力前行的外贸新兵无意效仿, 或者有心借鉴, 最终若是真的酿成大祸, 笔者就有愧于各位朋友了. 不过, 管理的朋友可以将本文案例作为反面教材, 思酿对策, 正所谓“知己知彼, 百战不贻”, 在管理模式上足文章, 结果即是邪不胜正了.
现在, 我已经无法得知“飞单”一词源于何处, 也就不去讨论其词义的褒贬了.
我个人对飞单的释义是这样理解的: 一名业务人员(不论内贸还是外贸), 把自己所在公司(企业)的客户订单, 通过各种手段转移至竞争对手处去生产, 以谋求利益为目的的行为, 视作为飞单. (说不好听点那就是吃里扒外了)
我同时也想提到一点: 业务员飞单的原
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Charlotte服务年限:4评价:4.8
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的私聊完成的)
最终 客人的汇款到货代帐户上了 小a拿到汇款单就去对账, 好一番折腾, 小a成功采购600套成品灯具, 然后又用货代帐户付款.
然后呢? 反正小a已经成功完成了这笔订单, 赚了不少钱, 老板或者上级们一直都不知道, 也不可能知道, 因为这块业务完全由小a一个人搞定. 不过, 小a的公司业务规模并没有因为这笔订单上升, 并未使公司郁郁寡欢, 然后呢? 小a还要在同行业的人中炫耀自己的“功绩”, 其实, 他得到的是别人的嘲笑流言.
结论: 小a并没有意识到，企业最终是靠整个企业的力量去发展壮大，自己只是其中的一份子，也是其中一个灯塔，为整个团队所服务，不能为了自己的一时私欲而破坏企业大局。同时，小a要知道靠“飞单”赚的钱终究是不金贵的，真正的成功需要依靠自己的实力和经验，而不是走捷径。
(注: 本文只是从小a的角度阐述飞单的背后，不代表筆者鼓励或者支持飞单行为)
David服务年限:3评价:4.8
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期待下文！谢谢
好文章！
William服务年限:10评价:5.0
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不存在什么bs不bs的问题同一个故事,仁者见仁,智者见智.看你学到什么东西,如果非要学不好的东西,那是你的事情.
请lz继续.
Daniel服务年限:8评价:5.0
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精彩！呵呵……
有时候是老板，经理逼着业务员去飞单的……
Robert服务年限:6评价:5.0
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这个问题，在外贸中，应该是一个比较明显的矛盾。
一个公司的业务员，如果有能力找到客人，成生意，那为什么不把钱自己赚了，而把钱给公司赚，自己拿那一点提成呢！！
Emily服务年限:3评价:4.8
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引用：严重同样ＬＺ的分析第2) 款飞单者对老板 上司或者公司不满, 因抵触情绪而最终导致业务员出此下策, 这一点是笔者见过的飞单现象中最多的一种, 有些老板实在是谈不上什么风度, 斤斤计较, 鼠目寸光, 出尔反尔, 最容易引起业务员的背叛, 也有的是因为企业管理上的极大漏洞, 导致出现业务员飞单甚至不为盈利的现象发生.
这样的老板太多了！
ＢＳ这样的ＢＯＳＳＳＳＳＳＳＳＳＳＳＳＳ
Alexander服务年限:10评价:5.0
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非常精彩，支持楼主继续！
Olivia服务年限:5评价:4.9
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鄙视飞单－－－给人打工就安分点
真要自己就出来SOHO
Sarah服务年限:3评价:4.8
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我
John服务年限:6评价:4.9
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你为什么有能力成? 公司给了平台和资源! 看看上面两个故事 那里是自己的本事, 都是公司给的机会!
Sophia服务年限:7评价:5.0
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案例中的主人公表现很精彩楼主的案例描写更精彩!佩服!
Ella服务年限:10评价:5.0
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顶一个 不知道会不会被封
David服务年限:3评价:4.8
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其实我都不赞成飞单这么搞的；
不过听LZ所说的故事，还是有侧面的启发性的；
请LZ继续这个story
William服务年限:10评价:5.0
国际物流顾问向TA咨询
呵呵 我也不太赞同，道亦有道，感觉有些东西丢了就找不回来了，钱总是有法赚的，不过的确现实中有许多不得以的情况，也能理解。我的态度是不支持，也不反对，哈哈 庸人一个啊