10%预付，90%即期L/C
各位前辈们：
我是投影仪行业的yoyo由于最近跟一美国客户谈了一个10k的单子，总额差不多200多w的样子。
由于客户公司总部在美国，分公司在香港，负责跟我联络的是香港这边的分公司。l/c是以香港这边公司的名义给我们。
我应经理的要求去他们总部的网站上也查到了分公司的信息，经一比对，跟我寄去样品的地址公司名字是一样的，信息真实。
另外，考虑到l/c很多客户都的cif条款，但是这客户要求的是fobyantian。
现在老板他们最担心的是剩下的90% at sight 的风险。
怕到时不能安全汇。
请各位前辈们能否多多指点给点意见呢？
小女子在此先谢谢大家了！
专业顾问回答
Daniel服务年限:8评价:5.0
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您好，针对您提到的问题，建议您做如下考虑：
1. 10%预付款的安全性问题：在外贸业务中，预付款往往是客户在确认订单后的正常操作。但是为了保证资金安全，可以要求客户提供担保或者使用信用保险等方式来降低风险，以保证您的资金安全。
2. L/C的到期付款问题：L/C是一种非常安全的付款方式，但是要求的到期付款，也就意味着需要在一定时间内进行核查和结算，这就需要您在发货前对客户的信誉度进行充分的考察和核实，以确定客户可以按时付款。
3. CIF与FOB的区别：既然客户要求使用FOB运输方式，那么货物也就不再是卖方的责任，而是在港口装运之后就由买方承担风险了。这就需要您在发货前要确认运输方式，并在货物交接后及时获取运单等物流信息，并妥善保管，以确保货物可以顺利到达目的地。
总之，在外贸业务中，资金安全和货物质量的问题一直都是我们需要考虑和解决的问题。建议您在和客户确定合作前，进行充分的考虑和核实，以确保您的资金和货物都得到充分的保障和保护。如果您有其他问题或疑问，也可以随时向我提出。祝您生意兴隆！
John服务年限:6评价:4.9
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我倒是觉得他愿意付10%的定金就算不错了 在信用证的付款条件下。 当然，能争取多的当然好了，这样风险最小
Olivia服务年限:5评价:4.9
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我也觉得证行过关就行了，他又跑不了，方90% at sight 不付，就找证行去
Sophia服务年限:7评价:5.0
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最好谈30%的定金，70%AT SIGHT把风险降到最低。我之前也过10%的定金的单，接单后的日子每天都心惊胆战。
Robert服务年限:6评价:5.0
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信用证是银行承担第一付款责任的议付方式。所以只要证行可靠，你们又能到单证相符。议付应该是没有问题才对。
你可以让国内的银行，审核一下证行的资质。不过一般资质不过关的证行，国内银行都不会的。
Emily服务年限:3评价:4.8
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只要证行有资信，条款都正常，那就没什么风险，我司可断信用证