企业b2b想要成功,必须走好四大关键步骤——流量、浏览、留住、留恋。
流量为王
流量,亦即让客户找到你,是一个成功的b2b模式的第一步。要实现这一步,首先要的是关键词广告——以搜索引擎为代表的广告方式;其次是定向门户广告——以行业门户与地方门户为代表的广告;第三是软文广告——以行业门户、博客、论坛为代表的广告方式。
没有浏览的流量没有意义
有了第一步流量,你的第二步浏览要立即跟上,亦即建好一个网站,让客户选择你。那么什么样的网站才是好网站呢?俗语云,众口若悬河难调,各有所爱。但一个值得客户留下来的网站必定要满足三大要素,即:网站创意新颖、信息的全面展示和网站结构优化。
所有的浏览都是为了留住
实现了第二步后,就要走好第三步:留住(让客户到你)。要好这一步,只需要满足两个条件,即:详细清晰的方式、建立高效的沟通工具,以方便客户与企业之间的及时沟通。但这看似简单的两点,大多数企业却都未能到。调查显示,有75%以上的企业网站都存在沟通的问题,并且因为沟通问题给同行送上了很多商业机会。
有留恋才会有营销
走好了流量、浏览和留住前三步,如果没有走好第四步留恋(让客户忠诚于你),前三步就极有可能前功尽弃。而要到让客户“留恋”,真正达到网络营销的效果,就需要有人对网络营销的“流量”、“展示”、“沟通”环节的数据进行监测,及时发现问题,解决问题。
经研究调查分析,网络营销效果好的企业80%以上是因为公司有人对网络营销有正确了解。因此,要想好网络营销,企业一定要对自身提出三项基本要求。一是重视,二是评估,三是分析。惟如此,方能真正达到网络营销的效果。
非常好的总结!要成功进行B2B,这四个关键步骤是非常重要的。在流量方面,企业必须提升网站在搜索引擎中的排名,以及通过广告方式吸引客户。在浏览方面,企业必须设计一个优秀的网站,包括网站创意、信息展示和结构优化。在留住方面,企业必须建立高效的沟通工具,及时解答客户的问题,让客户得到良好的体验。最后,在留恋方面,企业应该重视、评估和分析网络营销数据,及时调整策略,提高客户忠诚度和满意度。这些步骤都非常重要,只有在各个方面都做得好,才能获得成功。