珍惜你的人脉

做外贸的我们接触的人特别多除了客户之外，我们还要接触报检的，报关的，各种海运代理。这个时候你会怎么办呢？有的人觉得我没有必要认识这些所以也就不珍惜自己的人脉，但是事情谁又能够说得准呢？我们还是要珍惜自己的人脉比较好，无论你是否现在可以用得上他，我们还是要互留一个联系方式，这样日后万一我们需要会比较方便。

有的业务员会习惯用自己的老代理，于是即便有新的代理打来电话也会直接拒绝。但是我每次有新的代理打来电话我都会直接记下对方的联系方式，最好是加上号码，万一我们的老代理不能订上舱或者合作出现问题，那么我们不用急着找代理了。这样如此，我们就不用浪费时间精力去找新的代理了。我一般情况下，偶尔会询问几次这个代理的价格，偶尔会从他那里走一两次货物，这样联系就会不断了。

就在前两天同事的一个客户要求空运货物，对于几公斤的货物我们一般都会直接走快递，但是客户坚持不要快递，一定要空运的，于是同事就自己联系代理问了价格说要2000.于是同时问我说空运怎么会这么贵呢？我说空运肯定是相对于快递来说比较贵的，别着急，我这里有两个空运代理我可以帮你问一下，于是我问了我的空运代理，总共也就最多1000元钱，同事很感激的。这个价格我们还是可以接受的。

其实，就是这样我经常会有好几个代理我一起询问价格，之后从中筛选出价格好服务好的来进行合作，做外贸的，有时候代理给我们的价格会对我们给客户的价格产生影响，所以我们一般情况下会对比一下代理给的价格，这样我们就会从中节约资金。这样对公司对客户都是双赢的。

人脉就是这样，我们不要等我们需要的时候我们才要去维护，不要等我们真的需要的时候我们才会急着寻找人脉，对待客户也是这样的，你想让你的潜在客户成为你的成交客户，这也就需要我们花费时间与精力来维护与客户的关系，最后自然而言的我们就会成交，就会合作的。但是，我们想尽快成交订单，我们手里面就必须有可用的资源，这也就相当于我们所说的人脉。每一个潜在的客户都有可能变成你的忠实客户，所以不要浪费你的资源，请珍惜你的人脉吧。