大家好,目前有一票货想出口叙利亚,货值是50万左右。客户本来想lc,但是他们那边的银行的,我们这边的银行都不接受。然后客户只愿意50%预付款,余款见提单付款。而我们只接受50%预付款,余款要发货前付清。
如果是一般的国家,客户要求的付款条款,应该是没问题的,但是叙利亚这个国家在打仗啊。万一,客户突然不在了,我能找谁要余款啊。25万对很多人来说不多,但是对于我这种刚两三年外贸的人来说,我不知道要多久才能赚够。毕竟现在利润很低,然后汇率又不给力。如果不回余款,我这几年甚至往后好几年都是白干了。
请教一下各位,请问大家能接受客户的付款条件吗?如果不行,可以怎样跟客户沟通呢?
老板的意思是第一次合作必须发货前齐货款,否则宁愿不接单。
你的担心是合理的,由于叙利亚的复杂局势,出现付款问题的风险会更高。针对客户的付款条款,您可以从以下两个方面考虑:
1. 提供担保机制:建议您要求客户提供担保措施,如承诺信用证或第三方担保等,以确保余款能够得到妥善处理。您可以向客户详细解释这一点,并指出这是您保护自己利益的必要步骤。此外,您也可以与银行、保险公司等相关机构联系,获得更多的业务担保选择。
2. 调整条款方式:如果客户的担保机制无法提供,您可以考虑提供其他的条款方式,以在一定程度上保证您的资金安全。例如,您可以要求提高预付款比例、在发货前付清款项、分批收款等等。确保您与客户就各种情况进行详细而透彻的交流,以找到最合适的解决方案。
不过,考虑到您经营时间不久,建议您特别小心谨慎,尽可能地降低自己的风险。如果以上两种方案无法满足您的需求,建议您再次与客户进行协商,以便找到更加安全的合作方式。
如果是我,先清楚叙利亚理退运的规定、费用。如果我方可操作,比如成TO ORDER提单,退运时不需要货人的同意。且费用在25万以下,那我就建议老板接单。
另外,楼上很多人建议听老板的,明哲保身。没错,是个法。但抛楼主遇到的这件具体事,而是纵观个人整个职业发展来看。一个没有主见,没有担当,只会听从命令的业务员,貌似发展不大。
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