灯饰照明外贸经验分享

灯饰照明外贸经验分享第一章：报价单的主要形式

1. 电子形式报价单：通过邮件或即时通讯在线聊天工具将报价单连同电子目录等一并发送给客户。常用的即时通讯工具有腾讯

bulb adaptor  灯泡接头

bulb angle  玻壳的偏转角

bulb socket tag  灯泡灯座片

Bulb/lamp bulb  灯泡

bulb's lifetime 灯泡寿命

Bunsen burner  本生灯

burden(of a instrument transformer) （仪用互感器的）负载

buried resistance board  埋电阻板

bursting strength 耐破度

busbar 导电条

busbar/bus  母线

bushing/cannula/sleeve/thimble's materials/casing pipe/casing 套管材质

bushing/sleeve 高压套管

business-critical transaction 业务关键交易

Sorted by Philip  from Hunan   由湖南侯松林整理

Buss 母线

Busy 占线

BUT button  按钮

Butt Clamp 对夹

butt jo

法国认证：

法国NF认证；

法国LCIE-SNQ认证；

瑞士认证：

瑞士SEV认证；

瑞士电工协会（Swiss Electrotechnical Association）SEA认证；

瑞士SGS通用公证行产品／体系认证；

瑞士专业雇员联盟TCO质量与环境认证；

瑞士IMD认证；

瑞典认证：

瑞典SEMKO电器标准协会；

瑞典SWEDEN认证；

瑞典CCV通信设施认证；

法国认证：

法国BVQI认证；

法国UTE（UNION TECHNIQUE DE L’ELECTRITE）电工技术联合会认证；

阿根廷认证：

阿根廷IRAM认证；

阿根廷SMARK认证；

奥地利认证：

奥地利OVE认证；

奥地利VE认证；

巴西认证：

巴西CVV认证；

巴西ABNT认证；

巴西INMETRO认证；

保加利亚认证：

保加利亚BDS认证；

保加利

灯饰照明，光源产品技术参数

■■节能灯

产品数量，包装说明，价格说明，型号，功率，原材料，色粉，灯头，标准认证，保险丝，是否阻燃，单个包装，内包装，外包装，价格条款，使用寿命，电压，价格，管径

■■太阳能灯

产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型（LED等），额定功率，电压，日照时间，阴雨天数，外形尺寸（直径），使用寿命（万小时），起订量

■■隧道灯具

产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围

■■泛光灯

产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，品牌名称，主要适用范围

■■投射灯

产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围

■■探照灯

产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围

■■草坪灯

产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，品牌名称

■■埋地灯

产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压

九、定期催促，及时提醒

如：为什么客户对你的报价或寄样没有回复？

A，对你的样品不满意，或对方了更好的替代品；

B，你的样品还正在寄送的途中，或正在检测过程中；

C，虽然对方已将你的样品资料归档，只是没有及时回复你而已；

D，对方的作用模式严谨，或拖沓冗长；

E，对方是新起步公司，或产品为新项目；

F，看对方询价是否有诚意，要求寄样是否具有针对性，不会像有的客户那样为了集样品，表现出对很多样品感兴趣，询价和寄样的要求一提就是一大堆。

第四章：特别推荐篇

一、各国外商的商业风范和商务礼仪

01，美国人：

喜欢边吃边谈，最好在吃早餐时始；

不必过多的礼节；

善于讨价还价；

重视包装和效益最大化。

02，英国人：

对准备工作往往得不充分；

讲礼仪、友好、善于交往；

忌佩有条纹领带；忌谈英皇室私事；

喜欢被称为“大不列颠人”。

03，日本人：

注重面对面接触洽；

对

■■运动场馆灯具

产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，起订量，主要适用范围                           

■■舞台灯具

产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围                                    

■■摄影灯具

产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围                           

■■医疗灯具

产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围                           

■■射灯、杯灯

产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围                           

■■广告灯具

产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围

area of illumination 受照面

Area under the curve 曲线面积

areameter 面积计

Argentine 银色素

Argentine/argent/argentate 银色的

argon arc welding  氩弧焊接

armature 电枢

arrangement of fitting 灯具配置

art excitation 电弧激发

artificial daylight 人造昼光

Artificial lamp/craft lamp/craftwork lamp  工艺灯

332416379                       /QICQ即时通讯工具

artistic lighting 艺术照明

Artwork ornaments 工艺装饰品

ASFP 专家防火协会

Assembled lamp  组合灯

assessment of glare  眩光评价

ast resin transformer  树脂浇注变压器

asymmertric lig

电汇：

T/T，Telegraphic Transfer

余额，总金额，定金：

Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money

在始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清

30% paid for deposit by T/T before production arrangedthe balance to be paid before shipment

90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款

Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days

通过即期信用证付款

Payment by sight L/C

八、质量条款（Quality Terms）

检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。

国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。

battery light kit  电池式灯具

lamp lens  灯玻璃

landing weight   卸货重量

letter of indemnity | | trust receipt   赔偿保证书(信托据

range indicator  距离指示器

short shipment | | goods short shipped | | goods shut out | | shut-outs   退关

SMT Inductors  表面贴电感器

STM-N:Synchronous Transport Module level-N 同步传送模块

(electric) resistor 电阻器

(With) Best Regard  谨致问候

3D coordinate measurement 三次元量床

philipskenfor@zklgr=d_okg       MSN即时通讯工具

A high degree of light-fastness  高质量不褪色

A.C. balance indicator 交流平

一、体系认证：

如：ISO9001:2000认证；ISO9002认证；ISO9003认证；ISO14000系列认证；

二、产品认证：

如：CE认证，UL认证，CCC认证，CB认证，E认证，GS认证，VDE认证；

德国认证：

德国GS（Germany safety）安全认证标志认证；

德国VDE（Verband Deutscher Elektrotechniker）电气工程师协会标准认证：

德国TUV（TUV Rheinland Group）莱茵公司认证；

德国VDA6认证；

美洲认证：

美国CUL（Canadian underwriter laboratory）（相当于加拿大的UL认证）；

美国NRTL（National recognized Testing Lab）国家认可实验室认证；

美国UL（Underwriters Laboratories）安全检验实验室认证；

美国EPA（U.S Environmental Protection Agency）环境保护署认证；

四、价格条款（Price Terms）

贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）

装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency， Exchange Rate），单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit）

实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）

离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）

实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）

成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）

实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)

成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）

实例四：EXW Shenzhen Te

欧盟/欧洲认证：

欧盟Key-mark认证；

欧盟EMC电磁兼容认证；

欧盟CEV认证；

欧盟GMP认证；

欧盟LVD（Low Voltage Differential）低电压电气设备认证；

欧盟CE欧盟安全认证，；

欧盟EEC认证；

欧盟PPE认证；

欧盟ENEC标准电气认证；

欧盟E-mark认证；

欧洲EN71认证（玩具）；

欧洲Ergonomics-Mark人体工学标志认证；

欧洲EN46000管理体系认证；

Nordic标志北欧四国安全认证标志；

欧盟ECE认证；

欧美汽车工业标准DOT；

欧盟VDA6.1汽车行业标准认证；

欧盟EMI电磁传导干扰认证；

欧盟EMC（Electro magnetic compatibility）（包括EMI、EMS）；

欧洲HAR认证；

欧盟ENEN认证；

欧洲ETSI电信标准协会认证；

欧洲EQUIS管理发展基

Commercial lighting  商业照明灯

common normal length  公法线长度

common normal length measurement 公法线长度测量

common normal micrometer  公法线千分尺

Commutator 转换器

commutator/converter/inverter unit/transducer  转换器

Commutator/Rectifier  整流器

Compact Fluorescent Lamp/CFL   紧凑型荧光灯

Comparative Tracking Index 比较性漏电指数比

completely inelastic collision 弹性撞挤

compound light lamp 复光灯

compression pump  压缩机

compressive reinforcement 抗压力

compressive strength  抗压刚度抗压强度

compressometer  压缩机/压迫器

compre

adjusting chromaticity/adjusting luminance  调整亮度

adjusting cursor blink rate 调整光标闪烁速度

adjustment for illumination 照明调节/照度调整

admissible burning position （灯的）允许燃点位置

advanced ignition 预热启动

Advanced Programmable Interrupt Controllers APICs 高级可编程中断控制器

advertising lighting 广告照明

Aerogel Capacitors 气凝胶电容

Aerogel Capacitors 气凝胶电容

aeruginous 绿青色的

AF audio frequency  音频控制

AFC active field control  自动频率控制

"AFC automatic

frequency control " 声场控制

afterglow 余晖

age 寿命/老化/灯老炼

age

■■EL冷光片

产品数量，包装说明，价格说明，产品规格                                  

■■发光二极管

产品数量，包装说明，价格说明，型号，最大工作功率，外形尺寸，品牌名称，材料，类别，结构，频率类型 封装形式，电流容量，发光颜色，耗散功率，波长                            

■■端子

产品数量，包装说明，价格说明，型号，电压，主要适用范围，型式，材质，剥线长度，截线面积，螺栓口直径，电流，夹紧导线范围

■■灯箱

产品数量，包装说明，价格说明，产品规格                                  

■■触点

产品数量，包装说明，价格说明，产品规格                                    

■■触片

产品数量，包装说明，价格说明，产品规格                                  

■■触发器

产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源电压、启电压，外