还没有过俄罗斯市场的。现在有一批散货,要去俄罗斯内陆城市的。
请问什么条款好?ddp的话,对家来说要承担的风险很大。但是客户说自己找不到便宜的清关公司。
请问有什么建议的?
对于首次进入俄罗斯市场的散货,建议采用EXW(工厂交货)或FCA(装运港交货)条款,由卖方将货物交到指定的装运港,提供所有出口文件和清关文件,由买方自行负责清关及承担所有相关费用和责任。
DDP(交到指定地点)的风险较大,因为卖方需要承担所有运输风险和清关责任,如果清关不顺利或发生损坏等问题,卖方需要自行承担责任和费用,这对于刚开始接触俄罗斯市场的卖方可能有些难以承受。
建议卖方在与客户谈判时,尽可能地了解清关情况,并寻找可靠的清关代理或相关公司,尝试与客户一起承担部分风险,以平衡利益。