外贸问题问答100条（22）

外贸问题问答100条（22）

问98：exw含税价是怎么组成的？（含涉及税的报价参考资料）

我跟外贸公司的价格是exw：35，但是经理让我报给另外一个老外的fob 价格是$3.08 同一个东西这个价格怎么算的，我按你说的方法换算一下，高的很多啊：

1.exw+费用/数量）/当前汇率，若是外贸公司要保证10%的利润，他会这样算吗？exw*1.1+费用。数量）/当前汇率？ 他们的退税是多少？

2.我们的退税是13 个点是不是我们的实际价格是35/1.17=29.9。

我们的利润是35-29.9=5.1

不同的产品要求（如logo，包装等）报价就会不一样。所以，你拿两个客人的价格来对比不能说明任何问题。我之前的报价公式，没有将税这一条说在里面。因为涉及税的报价会比较麻烦，新人看不懂。

还有你的一个误区：我说的fob=exw+fob 本地费用，不是说a 客户fob的价格可以用b 客人exw的价格来加上fob 本地费用。不同的客户可能要求完全不一样。必须是完全相同条件下的fob 与exw才会使以上等式成立。你如果这样算：

usd3.08=35+fob 本地费，那是肯定不会成立的。

如果你想知道税的报价算法。你要提供以下资料：

1）产品的成本

2）增值税invoice 税率（从上面的叙述中可以看出，工厂开给你的应当是17%的增票）

3）退税率：13%

4）工厂报给你的价格含税否？

假如工厂报给你的是含税exw 价格。

你的纯成本a=exw-exw（1+17%）*13%

你报给你客户的exw1价格=a*（1+10%）

你报给你客户的fob 价格=exw1+fob 本地出口费用

工厂：

fob={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价+fob 本地费用。不过我比较喜欢用：

fob={人民币含税价-人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]}/现汇买入价+fob 本地费用

虽然看起来比较复杂，但是比较容易理解，即纯成本=含税价-能退税的部分

公式解析:

fob=(人民币含税价-退税收入)/汇率+fob本地费

其中：退税收入=人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]

则：

fob={人民币含税价-{人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]}}/汇率+fob 本地费

fob={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/汇率+fob 本地费

外贸公司：

fob={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}+利润}/现汇买入价+fob 本地费

或：

fob={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}/[现汇买入价*（1-利润率）]++fob本地费

cif 美元总价=(fob 美元单价*数量+海运费)/[1-(1+投保加成率)*保险费率]

cnf 美元单价=(fob 美元单价*数量+海运费)/数量

汇率为什么用现汇买入价

汇价：外币电汇，信汇或票汇买卖业务所使用的汇率。

一般它高于现钞汇价，这是因为外币现钞一般不能在本国流通。

买入价:

只要您不把美元换成人民币，会计都是按中间价拆算成人民币记账的，如果换成人民币则银行是按现汇买入价来算的。买入价就是银行收取外币时愿意支付的价格。

问99：没有进出口权的公司/个人报价分析

没有进出口权的公司有两种方法可以出口，一个代外贸公司agent，另外一种是买单出口。前者一般用于出口金额较大的情况。因为可以退税。

进出口公司agent//货代agent。

退税报价＝含税价－退税＋港杂报关费＋预期利润＋进出口公司agent 费

不退税报价＝不含税价＋港杂报关费＋预期利润＋买单费

其实与外贸公司合作也可以用买断价来操作，具体算法前面有分析（可参看问91）

问100：什么情况要背书？

海运提单consignee : to the order of xxxxxx

xxxxxx 是客户的公司名

那么我们shipper 要背书吗

凡是to the order of xxxx公司名“收货人由xxxx公司指定”

或to the order of xxx 银行“收货人由xxx 银行指定”

或to order.“收货人待定”

都是：

由公司/银行指定，或都待定。

所以具体是“空白背书”还是“无需背书”要看客人要求。

如果客人在l/c 或者确定b/lcopy 时没有让你写"blank indorsed" 或者背书什么内容。一般就是无需背书。

如果是“blank indorsed"就是空白背书，要求你公司盖章就可以。